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Las caracteristicas de los negociadores de tecnologia consisten en la negociacion, entendida como una actividad humana presente en casi todas las situaciones en las que interactuan las personas y se ve alterado por todo aquello que afecte la conducta de los individuos que participan en ella.
Persona natural o juridica, titular de los derechos patrimoniales, quien otorga la licencia de uso a un tercero.
Estos 7 elementos, segun Cambrigde International Consulting, habitualmente intervienen en una negociacion y de pueden ser descritos de la siguiente manera: Alternativas. Se refiere a lo que comunmente se llama «el plan B».Intereses.Opciones o Propuestas.Criterio de legitimidad.Compromiso.Comunicacion.Relacion.
Compromiso de licenciar sus patentes esenciales conjuntamente a traves de un administrador unico.
Las opciones de licencia no son mas que licencias temporales, consisten en una reserva del resultado por un tiempo limitado, esta reserva puede ser exclusiva o no. Se utiliza en aquellos casos en los que la empresa quiere validar la tecnologia previamente a tomar la decision de adquirirla.
Un acuerdo de licencia es un contrato entre dos partes (el licenciante y el licenciatario) en el que el licenciante otorga al licenciatario el derecho a utilizar la marca, la marca registrada, la tecnologia patentada o la capacidad de producir y vender bienes propiedad del licenciante.